Gasto: Windsor/Meta Ads (USD→BRL 5,10) · Vendas & leads: Supabase (1ª cobrança; receita líquida de juros; ~20 moedas por FX aprox.) · ROAS projetado = parcela×recorrências no recorrente + valor cheio no à vista/parcelado normal · ROAS efetivo = só o que caiu · Atribuição = cupom oficial + compra ≤30d por lead comprovado (e-mail/telefone/lead_id) · Hackathons/Bootcamp sobre gasto efetivo (tráfego − ingressos) · Gerado em 04/ago/2026 · v12 (ROAS c/ imposto 12,15% BR)
Comparativos gerais
Gasto × Receita projetada × Efetiva (R$)
ROAS projetado × efetivo
Conversão lead→compra ≤30d (%)
Vendas atribuídas
Dia a dia do lançamento
Tabela completa
Debriefing — por que a conversão estrita de lead é tão baixa (ex.: Semana 25 = 118 vendas no cupom, só 8 eram leads novas) 1) O comprador do lançamento NÃO é o lead que ele capta — é a base acumulada: no raio-X do Roadmap 1º/25, dos 171 do cupom, 36% eram leads novas, 28% base antiga rastreada (172–249 dias de casa) e 36% sem nenhum cadastro prévio (checkout direto ou base pré-abr/2023). 2) Maturação ≈ 6–8 meses: o lead compra 1–2 lançamentos DEPOIS (leads da Semana jan/25 compraram no Bootcamp jul/26). 3) Lead frio de evento gratuito: na Semana 25, 38% eram "outras áreas" — metade da base nunca vai comprar. 4) Ticket × compromisso: Academy R$5–8k não fecha com lead de 3 semanas; quem PAGOU ingresso (Hackathon/Bootcamp) converte 10–20% em 30d. 5) Rastreio imperfeito: e-mail/telefone diferentes no checkout escondem parte (telefone recuperou +47 só no Black). Conclusão: lançamento de captação gratuita opera DUAS máquinas — converte a base madura agora e reabastece o estoque de leads que converte nos próximos ciclos.
Notas metodológicas • 2026 Roadmap/Semana/ES — atribuição pela JANELA do carrinho (correção da Ana): o carrinho EN 2026 vendeu sem cupom (oferta direta), então cupom sozinho subconta; vendas do produto-alvo na janela = vendas do lançamento (turma nova, produto exclusivo do carrinho).
• Atribuição com certeza: cupom oficial + compra do produto-alvo ≤30d por lead comprovado da captação (e-mail OU telefone OU lead_id). ROAS janela abolido (fictício — vendas da lista de espera pertencem à máquina perpétua).
• Projetado × efetivo: recorrentes (parcelado internacional, recuperador BR, assinaturas Stripe) projetam parcela×recorrências; efetivo soma o que caiu. Lançamentos recentes (L2.26 33%, Bootcamp 79%, Roadmap-26 50%) ainda estão recebendo parcelas — não é só inadimplência.
• Captação paga (Hackathons, Bootcamp): ingressos+VIP abatem o tráfego → gasto efetivo; CPA bruto e líquido nos cards. Bootcamp rodou majoritariamente na conta USD (convertido a 5,10).
• 2026: forms da Semana/Roadmap/Mapa ES não gravaram qualificação no banco; leads do Mapa ES caíram no funil HACKATHON (base reconstruída via UTM). MRCC 2026 e Bootcamp em andamento (evento MRCC 15–16/ago).
• Régua de qualificação: Médico + Ciclo clínico/Internato + Ciclo básico.
• Imposto Meta (desde jan/2026): 12,15% sobre pagamentos das contas BRL; a conta #4 (Uruguai, USD) é ISENTA. O "ROAS c/ imposto" aparece como linha separada nos cards 2026 (2025 não tinha imposto). No Bootcamp, rodar na conta USD economizou ~R$15k de imposto. No Hackathon L1.26, a parcela de dez/25 não paga imposto.
• ECG de Férias (2025) segue não-reconciliado com a anotação da Ana (banco: 107 vendas · ROAS 1,9x).